Длинный экспертный контент → дорогие B2B-клиенты
Юридическая компания с практиками корпоративного права, налоговых споров и арбитража. Лицо принятия решения — финдиректор или собственник, цикл сделки 2–6 месяцев.
Контекст и направления
Юридическая компания с тремя практиками (корпоративное право, налоговые споры, арбитраж). Целевая аудитория — собственники бизнеса с оборотом от 100 млн ₽ и финдиректора крупных компаний. Особенность ниши — спрос формируется задолго до прямого запроса: клиент сначала читает экспертные материалы, проверяет компетенцию, и только потом обращается. Реклама в Я.Директ работает плохо: запросы либо очень общие, либо высококонкурентные.
- Корпоративное право
- Налоговые споры
- Арбитраж
- Сопровождение сделок M&A
- Договорная работа
Стартовая ситуация
Ниже — список ключевых проблем, которые мы зафиксировали на этапе аудита и положили в основу стратегии. Каждый пункт перешёл в задачу с измеримым KPI.
- Сайт-визитка с 12 общими страницами услуг без юридического анализа
- Блог не вёлся 8 месяцев, последние 5 статей — реферативные
- Карточки юристов без указания специализаций, дел, публикаций в профильных изданиях
- Низкая видимость в правовых каталогах и отраслевых платформах
- Я.Директ: CPL по корпоративным запросам — 14–18 тыс. ₽
Что зафиксировали в KPI
Все цели — измеримы и привязаны к выручке клиента, а не к абстрактным позициям. Это определило приоритеты на каждом из этапов работы.
Экспертный авторитет
Войти в ТОП-10 по 80+ запросам корпоративной семантики
Канал консультаций
Увеличить число обращений из органики в 3 раза за полгода
Снижение CPL
Заместить часть Я.Директа дешёвым органическим трафиком
Этапы работы по контуру
Шесть направлений, выполненных параллельно через единый контур из подключённых модулей (CORE + FLOW). Один менеджер вёл весь проект — без перекладывания задач между подрядчиками.
Профиль компании
- Расширенные карточки 14 юристов с кейсами, публикациями, специализацией
- Schema LegalService + Person + Article
- Раскрытие практик по уровням: что входит, методы, кейсы
Пирамида контента
- 80 экспертных статей через FLOW по 3 практикам
- Структура: новости → разборы дел → методички → консультационные руководства
- Каждая публикация — с авторством юриста-эксперта
Аналитика судебной практики
- Серия материалов с разбором свежих решений Верховного и арбитражных судов
- Привязка к запросам «судебная практика по [тема]»
- Цитирование в сторонних изданиях, рост ссылочной массы
Гайды для финдиректоров
- 14 длинных гайдов по налоговой оптимизации, M&A, сопровождению сделок
- 8–12 тыс. знаков каждый — под «длинные информационные» интенты
- Конверсия в скачивание PDF за email, прогрев в email-цепочках
Линкбилдинг через PR
- Гостевые публикации в правовых изданиях и деловых медиа
- Спикерство юристов в профильных изданиях с обратной ссылкой
- Партнёрские материалы с отраслевыми ассоциациями
Воронка консультаций
- Атрибуция от первого клика до подписания договора
- CRM-интеграция с UTM-метками каждой статьи
- Поведенческий скоринг лидов на сайте
За 6 месяцев
Сравнение ключевых метрик до начала работ и после. Период измерения — указан в заголовке проекта. Данные из Я.Метрики, Search Console и интегрированной CRM.
| Метрика | Было | Стало | Изменение |
|---|---|---|---|
| Квалифицированных консультаций / мес | 8 | 31 | ×3,8 |
| Запросов в ТОП-10 | 12 | 96 | ×8 |
| CPL (квалифицированный лид) | 16 800₽ | 3 200₽ | −81% |
| Подписки на гайды (за квартал) | 0 | 480 | с нуля |
| Время на сайте (медиана) | 1м 08с | 5м 24с | ×4,8 |
| Брендовых запросов / мес | 90 | 720 | ×8 |
Кратко: что получили
Четыре ключевых показателя, которые иллюстрируют масштаб результата. Подробная разбивка по каждой метрике — в таблице выше.
Самое неожиданное — клиент пришёл, прочитав три наших статьи о налоговых спорах за 4 месяца до обращения. Сделка на 8 миллионов комиссии. Такого с Я.Директа не приходит.
Хотите похожий результат — но в вашей нише?
Бесплатный аудит за 72 часа: техническое состояние сайта, семантика, конкуренты и план на три модуля. Никаких продающих звонков.